摘要
第九届中国国际进口博览会将于11月5日至10日在上海举行，新西兰企业以更多元方式参展。新西兰贸易发展局首席执行官Sanchia Yonge表示，中国是新西兰出口商的重要市场，进博会为出口商提供展示产品、了解中国市场、提升品牌知名度并对接客户与商业及政府伙伴的宝贵机会。Milk New Zealand Dairy Ltd首席执行官Roy Van Den Hurk称进博会是外国企业进入中国市场最重要的展会，公司展位从最初很小扩展到如今200平方米独立展区，并每年带来奶粉新配方产品。
新西兰生物科技公司Blis Technologies今年首次设立独立展位，其口腔益生菌产品在华销售两年内已突破10万单，首席执行官Scott Johnson表示中国是巨大市场且中国消费者对健康更加主动。Yonge介绍，今年超过80家新西兰出口商参展，展品涵盖食品饮料、乳制品、水果、肉类、葡萄酒、蜂蜜、羊毛、宠物食品、消费品、保健品、医疗健康与技术等。新西兰中国商会与新西兰贸易发展局合作牵头组织“品味新西兰”展团，今年带领35家新西兰参展商，展区面积1170平方米。
新西兰展馆将集中展示南岛冰川水域帝王鲑、关联本土植物与毛利文化的麦卢卡蜂蜜、北岛丰盛湾牛油果油、霍克斯湾葡萄酒以及乳制品、冰淇淋和营养补充剂等。进博会期间，新西兰贸易发展局中国团队将协助出口商对接买家、伙伴与媒体，支持客户会议、社交、直播、产品发布及商业协议签署。Yonge表示，希望帮助新西兰出口商把进博会上的交流转化为在中国的长期商业伙伴关系。
Van Den Hurk表示，每年参加进博会都能感受到中国市场较大变化，企业必须亲自到中国、与消费者和市场面对面接触，并紧跟中国市场步伐。
评论
第九届进博会再次成为新西兰企业深耕中国市场的关键节点。超过80家新西兰出口商参展，涵盖乳制品、蜂蜜、葡萄酒、保健品及生物科技等多元领域，其中35家中小企业以“品味新西兰”展团形式集体亮相，展区面积达1170平方米。这一规模反映出中新经贸关系的韧性：中国已连续多年保持新西兰最大贸易伙伴地位，2025年双边货物贸易额预计超过400亿新元。
对于新西兰中小企业主而言，进博会的价值已从单纯的产品展示转向市场洞察与渠道对接。Milk New Zealand Dairy Ltd从最初的小展位扩展到200平方米独立展区，并每年推出新配方奶粉，说明持续参展能有效积累品牌认知和分销网络。Blis Technologies的口腔益生菌产品在华两年销量突破10万单，则印证了中国消费者对功能性健康产品的需求增长，这一趋势与新西兰在天然、科学背书领域的优势高度契合。
然而，机遇背后亦有挑战。中国本土品牌在乳制品、保健品等品类快速崛起，电商平台竞争激烈，新西兰中小企业若仅依赖“纯净”标签恐难持续。进博会提供的面对面交流机会，有助于企业捕捉消费者偏好变化，例如对个性化营养、可持续包装的重视。
新西兰贸易发展局强调将支持直播、产品发布和商业协议签署，这提示中小企业应提前规划数字营销策略，并考虑与本地伙伴合作以降低市场进入成本。从行业格局看，恒天然等大型合作社仍主导对华乳制品出口，但中小企业在细分领域（如麦卢卡蜂蜜、牛油果油、功能性益生菌）存在差异化空间。进博会“品味新西兰”展团集中展示南岛帝王鲑、霍克斯湾葡萄酒等地域特色产品，正是利用原产地故事构建溢价能力的尝试。
对于尚未进入中国市场的新西兰企业，进博会提供了低成本的试水机会，但需明确目标：是寻找经销商、测试产品接受度，还是建立品牌认知？不同目标对应不同的参展策略和资源配置。中国市场的规模与变化速度要求企业保持敏捷，正如Van Den Hurk所言，必须亲自到场感受变化。
未来，随着中国消费者对高品质、可追溯食品的需求持续增长，新西兰中小企业的机会在于将“纯净”转化为可验证的质量标准和透明的供应链叙事，而非停留在营销口号。
关键词: 中国国际进口博览会, 新西兰出口商, 新西兰贸易发展局, 品味新西兰展团, 乳制品, Blis Technologies, 麦卢卡蜂蜜, 中国市场
明德观察 AI 制图
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