摘要
新西兰纽天然集团总经理张燕在惠灵顿接受新华社记者采访时表示，进博会帮助企业拓宽客户渠道、提升品牌知名度，集团将携新开发的饮料和麦卢卡蜂蜜延伸类产品参加即将在上海举办的第九届中国国际进口博览会。纽天然集团自2018年参加首届进博会，参展历程见证了进博会知名度提升和展商参与意愿增强。集团产品覆盖森林、原木和板材等林产品，新西兰牛羊肉、海鲜产品，蜂蜜及蜂蜜制品、健康产品等预包装产品，以及葡萄酒和饮料；本次除蜂蜜、葡萄酒、休闲食品、健康产品外，还带来新开发的饮料和麦卢卡蜂蜜延伸类产品参展，并邀请相关领域科学家举办产品知识沙龙，帮助消费者加深产品认知。
张燕称集团是进博会的“先行者”，首届参展时展商对展会规模和性质了解不多、参展人员相对较少，此后消费者通过进博会接触产品并尝试线上订购、复购。她表示，参展商和参展国别（地区）数量屡创新高，中国国内参观人数也“疯狂增长”，公司接触对象从传统进口商、经销商扩展到网络平台经销商、团购商，有些直接到展位洽谈，极大拓展了固有渠道和规模。她认为，对新西兰中小企业而言，在中国巨大市场接触第一手客户资源非常重要，进博会能拓宽客户渠道、接触更多商户和直接消费者，为开辟更多市场渠道打下坚实基础，是品牌发展的巨大红利。
评论
纽天然集团自2018年首届进博会起持续参展，其产品线从林产品、牛羊肉扩展到蜂蜜、葡萄酒及健康食品，此次更推出饮料和麦卢卡蜂蜜延伸产品，并邀请科学家举办沙龙，凸显进博会作为品牌展示与消费者教育平台的价值。中国进口食品市场持续增长，2023年进口食品总额约1400亿美元，新西兰凭借中新自贸协定升级后的关税优势，在乳制品、蜂蜜等品类享有竞争力。然而，麦卢卡蜂蜜市场面临澳大利亚品牌竞争，且中国本土蜂蜜品牌崛起，新西兰中小企业需强化差异化定位。
进博会不仅带来传统进口商，更吸引电商平台和团购商，为NZ SME提供了低成本测试市场、建立直接客户关系的渠道。但参展需投入资源，企业应精准选择产品并利用现场反馈调整策略。纽天然的经验表明，持续参展能积累品牌认知并拓展渠道，但中小企业需评估投入产出比，结合线上运营实现转化。
关键词: 进博会, 纽天然集团, 张燕, 麦卢卡蜂蜜, 中国市场, 客户渠道, 新西兰中小企业, 品牌知名度, 第九届进博会, 上海
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