摘要
Ngāti Kahungunu Iwi Incorporated副董事长Hayden Hape参加了2026年10月19日至31日举行的Fiordland Lobster Company中国之旅，代表团约48人，包括渔民、行业代表、董事和公司员工，访问上海、北京和青岛，了解中国消费者偏好变化、国际竞争和新西兰高端海产品出口前景。Hape同时是Kahungunu Asset Holding Company的董事，他表示此行凸显了毛利渔业在中国利润丰厚的海鲜市场面临竞争加剧时的机遇与挑战。中国仍是新西兰龙虾出口的重要战略目的地，高端海产品在庆祝活动、婚礼和中国新年中扮演重要角色，但市场正在变化。
代表团听取了Silver Fern Farms中国区总经理Patrick Lu关于中国食品市场发展和新西兰高端产品定位的介绍，Quinn Fitzgibbon教授分析了龙虾科学进展和越南龙虾产业扩张对新西兰龙虾出口商的竞争影响，新西兰贸易发展局（NZTE）的Wilson Pang提供了中国区域市场和海鲜消费模式变化的见解。在上海由Mainfreight赞助的晚宴上，新西兰驻上海副总领事James Kim-Russell强调了新中长期贸易关系。Hape此行的重要时刻之一是重逢NZTE大中华区业务发展经理Joyce Liu，他们14年前在前董事长Ngahiwi Tomoana带领的贸易考察中首次相识，那次考察帮助将野生南方蓝鳍金枪鱼引入上海。
Hape回顾了Ngahiwi及其妻子Mere Tomoana在建立与中国商业和贸易代表联系方面的重要作用，并感动于他们仍被中国同事和朋友温暖铭记。Hape认为成功的国际贸易不仅涉及商业交易，还需要信任、文化理解、个人联系和跨代维护关系的承诺。此次访问正值新西兰海产品行业面临日益激烈的国际竞争，新兴龙虾生产商、消费者偏好变化和贸易关系演变带来机遇与挑战。
Hape感谢Fiordland Lobster Company的邀请，认为加强关系和理解国际发展将有助于毛利渔业为未来定位。
评论
中国作为新西兰龙虾最大出口市场，年进口额超3亿纽币，其中约90%为岩龙虾。Ngāti Kahungunu参与Fiordland Lobster Company中国行，凸显毛利渔业在高端海产品贸易中的战略布局。越南龙虾产业近年快速扩张，2025年对华出口增长40%，价格较新西兰岩龙虾低30%，正蚕食中端市场份额。
新西兰龙虾凭借可持续捕捞和冷链品质，在高端餐饮和节庆市场仍具优势，但需警惕中国本土养殖龙虾和澳大利亚南部岩龙虾的竞争。对NZ中小企业而言，毛利渔业与NZTE、Silver Fern Farms的协同，可能带来联合营销或供应链合作机会，尤其在二三线城市高端商超和电商渠道。文化信任是毛利企业的差异化资产，Hape与Joyce Liu十四年关系的延续，印证了长期关系在华人商业网络中的价值。
新西兰海产品出口商应关注中国区域市场分化，例如青岛对活鲜偏好与上海对冰鲜需求差异，并利用RCEP框架下关税优惠，但需应对越南等竞争对手的零关税优势。
关键词: 毛利渔业, Ngāti Kahungunu, 中国海鲜市场, 龙虾出口, Fiordland Lobster Company, 贸易代表团, Hayden Hape, 新中贸易
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