摘要
11月6日，在第九届中国国际进口博览会新西兰恒天然展馆，浙江商业集团下属浙江省商业工业有限公司与恒天然原料有限公司举行年度合作意向书签约仪式，达成2026年至2027年度全品类合作。合作意向书明确，双方2026年至2027年的合作将覆盖恒天然原料部大中华区全系列产品，涉及全脂及脱脂奶粉、黄油、无水奶油、奶酪、酪蛋白、乳清蛋白等品类，并与工业公司的经营销售深度对接，合作商品交易总额同比去年增长近43%。恒天然是全球最大的乳制品出口商之一，乳品原料业务在全球排在前列。
工业公司作为其授权经销商，双方合作始于2008年，公司在恒天然FY25、FY26财年贸易量实现跨越式增长，连续两年位居恒天然国内经销商首位，并获恒天然颁发“年度飞跃进步奖”。2026年1—10月，浙江商业集团涉及恒天然进口乳制品业务累计实现营收9.19亿元，同比增长111%，经营体量达3.1万吨，非恒天然产品进口业务同步实现营收2.87亿元，提前完成全年经营目标。工业公司未来将以投资并购奶酪工厂为突破口，持续推进工贸一体化转型。
评论
恒天然作为全球最大乳制品出口商之一，其大中华区原料业务是新西兰乳业的重要收入来源。此次浙江商业集团与恒天然达成年度合作，覆盖全品类乳品原料，交易总额同比增长43%，反映出中国市场对新西兰乳品原料的持续需求。对新西兰中小企业而言，恒天然在华经销网络的扩张可能挤压中小品牌直接进入中国市场的空间，但也可能通过供应链协同带来间接机会。
值得注意的是，浙江商业集团正计划投资并购奶酪工厂，推进工贸一体化，这意味着中国买家正从单纯采购原料转向深度参与加工环节，未来可能减少对进口成品或半成品的依赖。新西兰中小乳企应关注中国奶酪市场的增长潜力，但需评估与本土加工企业合作或竞争的风险。同时，恒天然经销商连续两年位居首位，显示其渠道控制力增强，中小供应商需寻找差异化产品（如有机、草饲或特种乳品）以避开正面竞争。
中国乳制品人均消费量增长趋势未变，但市场结构正在变化，新西兰企业需从单纯出口原料转向提供技术、品牌或定制化解决方案，才能在价值链中保持地位。
关键词: 恒天然, 浙江商业集团, 进博会, 年度合作意向书, 乳制品原料, 全品类合作, 经销商, 工贸一体化
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