摘要
第九届中国国际进口博览会吸引多家澳大利亚和新西兰企业参展，既有连续多年参展的“老朋友”，也有首次参展或以独立展台亮相的“新面孔”。澳大利亚布拉乳制品公司国际业务负责人萨姆·张表示，公司2024年和2025年先后在展会上与中国连锁餐饮品牌比格披萨及叮咚买菜签署合作协议。新西兰纽仕兰乳业有限公司执行总裁罗伊·范登克说，公司从最初一个很小的摊位发展到拥有独立200平方米展位，通过进博会取得实实在在的业绩增长，并将进博会视为外国企业进入中国市场最重要的展会。
澳大利亚益生菌企业拜奥梅公司将首次亮相，业务培训总监丽贝卡·爱德华兹称中国市场是公司“顺理成章的下一站”。新西兰口腔益生菌企业布利斯技术公司今年首次以独立展台进驻，首席执行官斯科特·约翰逊表示中国市场规模非常庞大，消费者正越来越主动关注自身健康。澳大利亚南澳大利亚州发展部长克里斯·皮克顿表示，今年将有近40家南澳企业产品亮相进博会，涵盖葡萄酒、烈酒、肉类、酸奶、海鲜、蜂蜜等多个品类，并在南澳州展馆集中展示。
澳大利亚中国工商业委员会全国主席里斯·罗伯茨表示，澳企可在进博会一周内集中接触中国各地进口商、分销商和零售商。新西兰贸易发展局首席执行官桑奇娅·扬表示，希望帮助新西兰出口企业将进博会期间建立的联系转化为长期稳定的商业合作伙伴关系。
评论
第九届进博会再次成为澳新企业进入中国市场的关键跳板。从纽仕兰乳业从9平米小摊位到200平米独立展位的成长轨迹，到布拉乳制品与叮咚买菜、比格披萨的落地合作，进博会已从单纯的展示平台演变为促成实际交易的商业枢纽。对新西兰中小企业而言，这一平台的价值在于高效对接中国分销网络——正如澳中工商业委员会主席罗伯茨所言，企业可在一周内接触全国进口商和零售商，大幅降低市场开拓的时间与差旅成本。
然而，热闹背后需冷静评估：中国消费市场正经历结构性调整，健康意识提升带来益生菌等细分品类机遇，但竞争也同步加剧。布利斯技术公司选择以独立展台亮相，正是看准了中国口腔健康消费的快速增长，但其成功取决于能否精准定位目标人群并建立差异化品牌认知。南澳州近40家企业集体参展，覆盖葡萄酒、海鲜等品类，反映出区域品牌抱团出海的策略，这对新西兰地方产业集群具有借鉴意义。
新西兰贸易发展局强调将展会联系转化为长期伙伴关系，提示企业参展不应止于现场签单，而需后续跟进与本地化运营。进博会的价值不仅在于订单，更在于观察中国消费趋势的窗口——范登克每年参展都能感知市场变化，并据此调整产品与渠道策略。对于资源有限的新西兰中小企业，参展前应明确目标：是测试新品、寻找分销商，还是提升品牌曝光？
唯有清晰定位，才能将进博会的流量转化为可持续的商业回报。
关键词: 进博会, 澳大利亚企业, 新西兰企业, 乳制品, 中国市场, 经贸合作, 益生菌, 南澳州
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